Être non lucratif implique que l’association ne peut pas concurrencer le secteur lucratif selon un certain faisceau d’indices produit, prix, public et publicité. En effet, son but n’est pas de s’enrichir contrairement aux entreprises.
Ainsi, si l’administration fiscale détecte une activité concurrençant le secteur commercial, cela peut entraîner un contrôle des conditions d’exercice de votre association et une revalorisation de sa fiscalité.
Pour justifier de l’absence d’activité lucrative, vous pouvez utiliser la règle des 4P. Cela correspond à un faisceau d’indices qui doivent être étudiés pour valider que vous ne rentriez pas en concurrence avec un acteur du secteur lucratif :
• Le produit : il sera considéré comme d’utilité sociale une activité tendant à satisfaire un besoin non-satisfait sur le marché.
• Le public : la gratuité des actions ne posent pas de problème et si certaines sont payantes, elles sont susceptibles d’être reconnues comme d’utilité sociale si elles sont réalisées principalement au profit de personnes justifiant l’octroi d’avantages particuliers au vu de leur situation économique et sociale (par exemple, personnes en situation d’handicap, demandeur d’emploi, etc).
• Le prix : les efforts faits par l’organisme pour faciliter l’accès du public, notamment par un prix inférieur à celui du marché, seront appréciés.
• La publicité : le recours à des pratiques commerciales en termes de communication est un indice de lucrativité.